פינת הטיפ היומי:
שיחת מכירה היא תופעת טבע ייחודית.
מצד אחד המטרה משותפת.
ומצד שני האינטרסים לכאורה זרים.
מצד אחד מדובר בשותפות.
ומצד שני יש בה מאבק תמידי.
ובמאבק הזה קיים חוק.
חוק המאבק הסמוי:
בזמן שהלקוח מנסה להוריד את הערך של המוצר (או השירות) כדי לזכות במחיר נמוך יותר,
איש המכירות צריך להעלות את ערך המוצר בעיניי הקונה לפחות לשווי המחיר המבוקש על-ידו.
